從事制藥行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)和服務(wù)工作不知不覺已十幾年，見過很多國內(nèi)、國外的設(shè)備，去過很多車間，看過很多條生產(chǎn)線，也參與過一些標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的設(shè)計、制造、調(diào)試過程，現(xiàn)在回顧起來還是頗有點感觸的。

初入這個行業(yè)時，囿于自身的認(rèn)知天花板，覺得我們所做的設(shè)備就是最·好的，在整個制藥環(huán)節(jié)中占據(jù)著非常重要的位置。雖然不敢說是最重要的，但起碼是最重要之一。膽子大起來之后還真是敢說，以為自己懂的，或者似懂非懂的，都大膽跟客戶交流承諾。后來，隨著時間的推移，知識的積累和見識的增長，才慢慢發(fā)現(xiàn)從前的無知，如井中之蛙。

認(rèn)識到這一點的時候，已經(jīng)大約是五年之后了。在這五年里，因為自己的無知無畏積累了很多的問題。雖然經(jīng)過不斷的探索、改進和優(yōu)化，絕大部分問題都已經(jīng)比較好的解決，并且通過這段艱難的過程，讓我們對行業(yè)有了進一步深入的了解，也積累了一些經(jīng)驗。但真正讓我醍醐灌頂?shù)?，是前兩年和一位業(yè)內(nèi)前輩大咖的交流。

他一針見血的指出：我們就是這個行業(yè)的一個草根，一個做得還不錯的草根，但是一到高·端項目肯定都是為國外的產(chǎn)品做嫁衣。

“草根”者，基層的、基礎(chǔ)的，有別于高·端的、精英的。說實話，這么多年從來沒有人用“草根”這個詞語來形容我們和我們的產(chǎn)品，因為此前長期的認(rèn)知都是，我們在一個高大上的行業(yè)里，認(rèn)真的做著一個高大上的產(chǎn)品。

但這句評價的話語甫一入耳，馬上就解釋了之前很多困擾著我們，而又無法站在一個較高層次上解釋的問題。比如以前得到的客戶或行業(yè)的認(rèn)可，自以為是產(chǎn)品質(zhì)量確實比其他品牌好。其實不然。很多時候我們是將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)相結(jié)合為一個整體，最快速、最·好的解決客戶的問題，這樣才換來的認(rèn)可。是以一葉障目不見泰山，多年來自感良好。

然而，不得不承認(rèn)的是，每當(dāng)碰到高·端的項目，比如高·端無菌注射劑的生產(chǎn)設(shè)備，我們基本都沒有機會去參與。因為這時對設(shè)備的要求就絕不僅僅只是能符合功能要求，還必須涉及到設(shè)備的長期運行穩(wěn)定性、清洗滅菌的可靠性、法規(guī)的符合性（GMP、 FDA、ICH 等）等因素，而這些要求絕不能靠后續(xù)的服務(wù)去彌補。

后來，除了繼續(xù)以前的工作之外，我們花了非常多的精力來學(xué)習(xí)與設(shè)備及其相關(guān)應(yīng)用的知識和法規(guī)，并在實際項目中去一一印證。日積月累，孜孜以求，逐漸對以上問題有了一點粗淺的理解。一臺設(shè)備的誕生往往是基于至少某一個或幾個自然科學(xué)的技術(shù)發(fā)現(xiàn)為基礎(chǔ)，然后以解決應(yīng)用問題為目標(biāo)，結(jié)合機械設(shè)計理論與工程設(shè)計理論進行設(shè)計，最終完成設(shè)備的開發(fā)，并在后續(xù)逐步使用的過程中不斷的優(yōu)化和改進，直至最終成熟。

全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，歐美較國內(nèi)來說更為先進一些，產(chǎn)業(yè)高·端核心裝備大多也是以歐美為主。雖然醫(yī)藥裝備絕大多數(shù)所依托的自然科學(xué)技術(shù)已基本在全·世界普及，這方面國內(nèi)國外并無明顯優(yōu)劣區(qū)分。然而，發(fā)達國家的優(yōu)勢在于，對這個共同的自然科學(xué)技術(shù)，作為應(yīng)用研究的藥學(xué)從業(yè)者、與設(shè)備和工程研究的工程師們，都能從各自領(lǐng)域角度對這個技術(shù)有著比較好的理解，而完善的產(chǎn)業(yè)鏈又能有效的將二者聯(lián)系起來，將這個關(guān)鍵技術(shù)作為雙方的共同基礎(chǔ)，也就有了能互通的語言，碰撞出火花將成為必然。這往往就是一個新設(shè)備的產(chǎn)生過程。隨后，雙方進行持續(xù)的交流和改進，并在實際使用過程中一一印證，設(shè)備逐步完善，直至成熟。最后將其應(yīng)用于具體藥物品種生產(chǎn)中，建立法規(guī)，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

而當(dāng)國際上久負盛名的設(shè)備到國內(nèi)時，由于是直接的成品，展示的是最終結(jié)果，用戶對于此設(shè)備產(chǎn)生過程中的種種碰撞磨合基本無從得知，這就導(dǎo)致了客戶即使花了很高的價格買了設(shè)備，最終也很可能用不好。因為授之以魚，必然不如授之以漁。

而作為國內(nèi)代理供應(yīng)商來說，即使賣了很多設(shè)備，往往也只能做好設(shè)備硬件的相關(guān)服務(wù)，對于應(yīng)用工藝的優(yōu)化、探索的建議，或者針對性設(shè)備調(diào)整改進，往往無從下手。對于這個情況，影響的因素當(dāng)然很多，但設(shè)備使用方和供應(yīng)方之間的語言不互通，必然是非常重要的因素之一。

正如脂質(zhì)體制備過程中所用到的薄膜蒸發(fā)系統(tǒng)、擠出系統(tǒng)、微射流，超濾系統(tǒng)，包括現(xiàn)在的微流控技術(shù)等等。有些已經(jīng)慢慢被國內(nèi)追趕并逐步有了屬于我們自己的產(chǎn)品，但仍有很多尚在探索中。

天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。對于醫(yī)藥這個實體產(chǎn)業(yè)來說，不管是藥學(xué)應(yīng)用技術(shù)，還是工程、機械設(shè)計技術(shù)的理解，一定是供需雙方都必須要踏踏實實一步一個腳印的去做的。沒有速成，沒有捷徑，需要大家一起齊心協(xié)力，共同努力。

我們并不覺得“草根”一詞是貶損，這確是現(xiàn)狀。但相信隨著產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善和國家對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的支持，國內(nèi)制藥裝備一定會有長足的進步和發(fā)展。